年终盘点：2022 出海关键词 | 出海ing
2022 年即将到达终点。在这充满不确定性的一年里，行业环境持续紧缩、业态竞争内卷升级，整个移动市场仿佛进入了一场「饥饿游戏」。
在变局与焦虑中，「出海」成为更具实感的刚需，开发者的焦点也从「出不出」，切换为「怎么出」。
辞旧迎新之际，站在移动营销第一线的 Mintegral，把在浪潮中看见的变化与机遇，浓缩成关键词，为你还原 2022 的出海图景：
市场选择篇2022 出海关键词
增量市场
蓝海受瞩目，但红海依然香
选市场，合适自己最重要
尚在低位的买量成本、庞大的流量红利、年轻的用户结构、和进程神速的移动互联网进程，让巴西、俄罗斯、非洲等蓝海市场充满想象力，在 2022 年逐渐撕下「增长配角」的标签，向「出海 C 位」迈进。
但红得发紫的美国、日本等 T1 市场，却依旧凭借成熟的市场环境，有钱、有闲、爱玩手机的用户基础，以及美好的 ROI 和 ARPU，吸引着全球开发者的视线。
比起满腔孤勇地盲目直冲，2022 年，我们看到开发者出海探路的轨迹变得更加理智和清晰。
目标市场的选择和打法的差异，主要和游戏品类、游戏特色以及厂商积累有关。
比如，玩法简单、受众广泛、本地化适配相对轻松的轻度品类，通常会选择全球登录，再根据运营数据，筛选出高优市场重点突破，进行精细化运营；
而在立项初期，背景故事、人物设计和画风就具有明显的本地化元素的中重度游戏，则更多选择针对特定市场定点投放。
此外，厂商对不同市场、不同赛道的经验和熟悉程度，也影响了其首发市场的选择。
稳扎稳打的腰尾部厂商，率先布局用户成本较低的 T3 市场，抢滩双印、巴西、俄罗斯等流量红利区；
走全球布局路线的开发者，则依旧优先主打以美国为代表的 T1 市场，在这片全球爆款的沃土中，试探西方市场对产品的接受度。
其实，不论是蓝海还是红海，要想成功登顶，开发者都需要深入了解目标市场，有针对性地打磨自身产品，依靠过硬的底层实力获得生存空间。
只要打法得当、产品优异，无论在哪个市场，有潜力的产品最终都能脱颖而出。而与拥有全球视野的团队合作，则有机会更快、更好地在目标市场成功突围。
火了十几年，美国
凭什么还是出海首选淘金地
出海实操101：进击美国，
投放、创意、变现这样做
巴西：最爱玩手机的国度，
不容忽视的掘金地
氪金能力 MAX 的日本市场，
还有哪些进攻机会？
战斗民族俄罗斯，
暗藏了哪些增长良机？
出海打法篇2022 出海关键词
混合打法
玩法模型、买量素材、变现策略中的
融合解法，打开出海「破圈」的增长新窗口
当出海流量红利探顶、存量竞争白热化，出海开发者开始打开思路、「博采众长」，在玩法模型、买量素材和变现策略上把多种打法的优势合而为一，让 1+1>2，打开新的机遇窗口。
在玩法模型上，跨品类元素的融合，成为打破受众圈层限制、延长游戏生命周期的新风潮：
一方面，一些休闲游戏开始融入中重度元素，或与头部大厂进行 IP 联动，借助大 IP 的光环吸引流量；
另一方面，三消、放置等轻度元素逐渐出现在各类中重度、工具类应用中，成为开发者破除增长焦虑的新解法。
例如三七互娱的《Puzzles & Survival》在融合了 SLG 与三消玩法后，就成功在稳固重度模拟真爱粉的同时，圈粉了大批轻度三消玩家，覆盖的用户面远远超过融合前的 SLG 本身。
成功的经验也让许多嗅觉灵敏的开发者看到了机遇，纷纷开始尝试跨品类结合，探索更多破圈的可能性。
品类融合的思路，也同样运用在买量素材中。不仅中重度品类开始用休闲素材来买量，电商、品牌等非游品类也纷纷开始采用互动性更强、自带休闲游戏属性的可玩广告进行买量。
Mindworks为
Agoda制作的可玩广告
在变现策略上看，开发者也从单一的变现模型，向混合变现模式进行转变。
无论是在以 IAA 为主要变现模式的超轻度、轻度产品中加入内购元素，还是在以内购为主的中重度游戏中加入 IAA 机制，混合变现模式的底层逻辑都是以充分提升各类用户 LTV、提升变现收益为目标，是今年开发者提升变现 ROI 的重要探索。
出海打法篇2022 出海关键词
精细化运营
出海难度升级，
精细化运营成关键
「精细化运营」，营销中的热度词。从字面释义来看，「精」为精准选择，「细」是差异化策略。
化用在出海领域，就是要针对目标用户，以数据为依托，用更细的力度打磨产品内容、买量策略和变现模型，再用更快的速度迭代优化，高速前进。
在产品打磨上，来自很稳游戏、Smillage 的出海先锋在「出海ing」系列活动中分享了自己关于精细化优化产品的经验：
作为首批超休闲手游出海大军中的一员，很稳游戏结合自身经验建议，入局新手想立住脚跟「活下去」，就需快速试错，在保证充足生产力的同时，紧跟趋势、基于数据理性决策：
快速试错能帮助开发者在最短的时间内找到最合适的路，但前提是要保证高效的研发周期，和充足的生产力；
02紧跟趋势，保持创新养成长期研究榜单 Top 200 及新上架产品的习惯， 能有效保持立项敏锐度。
想提升市场吸引力，至少需在美术表现或游戏玩法中做到一项创新；
03相信数据，理性决策要以数据为指导，根据 CPI、次留表现理性决策，当弃则弃，及时止损。
“在超休闲游戏立项上，开发者要提前明确用户画像，通过社交媒体等途径了解用户喜好，持续测试，用数据评价游戏创意的好坏。
很多朋友一开始都会觉得自己是创意小天才，但在实际测试后，才会发现 CPI 越来越高。这是因为我们与海外用户会存在许多认知、习惯、偏好上的差异。一些自以为会受欢迎的创意，其实不一定会火。
Smillage 的做法，是通过社交媒体或者电商平台，了解当时最火的热点、获得灵感，并放到游戏里做成 Demo 测试。如果在目标明确、测试充分的情况下，CPI、LTV、留存始终不达标，就要果断地「断舍离」。”
梁振宇
Smillage 游戏工作室
总制作人
小迈科技、Smillage、
点金石、Mintegral
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出海打法篇2022 出海关键词
买量平台多元化
全方位布局，
高质量获客
迥异的买量环境、更分散的用户注意力，让出海开发者不得不告别单一的买量思维，通过更多元的渠道、用更大的网子，圈走更优质的用户。
以 Google、Facebook、TikTok 为代表的头部媒体，依然是不少开发者出海买量的重要阵地。但伴随着大平台的投放政策越发严格，头部媒体平台的买量成本都在高速攀升。此外，在流量争夺极其胶着的全球赛场，全盘加码头部平台，并不足以应对激烈的市场竞争。
在此背景下，出海开发者开始着眼于新的流量洼地，以 Mintegral 为代表的视频渠道，成为出海厂商布局中长尾流量的抓手。相较于大媒体渠道，视频渠道拥有以下优势：
视频渠道的中长尾流量资源与头部媒体相近，但分成比例相对更低、计价方式也拥有更强的成本优势，也意味着开发者拥有更大的吸量能力。
此外，视频渠道还支持第三方归因，让开发者能做到「心中有数」，明确地评估渠道能力及流量质量，避免投放预算浪费。
视频渠道一般采用固定 CPI 出价，与头部媒体相比，开发者能更好地进行成本控制与回收预判。
在创意素材与广告模板上，视频渠道有更多的样式，能够显著提升广告转化率，进而让买量单价大幅下降。
视频渠道的崛起在行业权威报告中也早已体现。在 AppsFlyer 最新一期的《广告平台综合表现报告》中，Mintegral 就成功跻身全球、全品类留存指数榜双端实力榜第 3，在安卓端仅次于 Google Ads 与 Meta 两大巨头，投放实力不容小觑。
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超休闲成出海顶流，视频
渠道为中轻度手游破局关键
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出海提效篇2022 出海关键词
降本增效
行业挑战加剧，
ROI驱动为关键
2021 年，全球疫情态势未稳，以应用为载体的移动互联网，成为全球用户触摸世界的重要窗口，移动应用市场快步增长；2022 年，流量红利逐步消散，全球移动市场回归冷静，用户增速渐趋平缓。
除了「宅经济」退潮，IDFA 新政余震犹在、经济不振、俄乌动荡……全球宏观环境的持续低迷，让深陷「寒冬」焦虑的广告主纷纷缩紧预算、准备过冬。
压力之下，如何用最低的成本解决最大的问题、实现以 ROI 驱动的「降本增效」，成为出海开发者 2022 年的主旋律。而要把驭繁于简落到实处，SaaS 工具的运用，在今年的出海赛道中变成流行：
多比特用 Playturbo 创意素材制作平台实现了「开源」与「节流」。
通过 Playturbo 为文字类休闲游戏 BrainBoom 制作可玩素材，成功节省了 60% 的成本，并将双端 IVR 拉升了 50%、eCPM 提升 110%；
Minijoy 通过 XMP 一站式跨渠道智能广告投放工具，提升跨渠道投放的「效」与「果」，在节省 80% 批量创建时间的同时，将 ROI 提升 30%。
赛道拥挤、竞争加剧，想快人一步抢占出海良机，不仅得内功深厚、提升底层实力，更得会借力打力、提速提效。
在以降本增效为主题的 2022，嗅觉灵敏的出海开发者纷纷搭上了 SaaS 工具的快车，在这股「东风」的助力下快步向前。
小迈科技、多比特等都在赞：
Playturbo 可玩广告
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XMP 助力 MiniJoy
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当出海浪潮席卷整个行业，Mintegral 始终与出海开发者连成一线，利用我们的国际化视野，为远征海外的开发者们出谋划策、走通出海的每一个关节，一站式解决出海路上的跨区域营销难题，真正地在移动营销领域架起连接世界的桥梁。
在新的一年里，希望能继续与各位弄潮儿一起，让更多的好应用、好游戏被世界看见，高效、轻松地实现全球用户规模与变现收益的双向增长。
感谢出海之行，一路有你🌊。
🎉文末彩蛋🎉
迎新之际，Mintegral 母公司汇量科技 Mobvista 为您送上新年祝福第一弹：
祝愿大家在新的一年里，如所中签文一样好运满满，高升霸榜、爆红起飞、破圈吸量，成为 2023 年的 C 位之星！
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